借助网易贺卡的优势，芒果网找到了最适合病毒性传播的营销平台。

    抓住与用户的情感结合点接受和发送贺卡，都会给用户以愉悦的感受。有研究表明，消费者在愉快的情绪下对于一些广告信息的接受度会更好。这时候在网易贺卡中置入芒果网推广信息，也就变得和贺卡一样具有了亲和力，容易被用户关注并接受。

    芒果网通过贺卡愉悦用户，在品牌与用户之间建立起一个独特、直达用户内心的沟通渠道，于无形中提升了品牌亲和力。

    实现与用户之间的价值交换“芒果网送贺卡抽旅游大奖”活动准备了丰厚的奖品，在鼓励用户参与的同时，也给他们价值回报。这与我们通常采用的“价值交换”原理相吻合，能够提高参与性。事实也证明，用户的参与热情远远高于预期。

    通盘考虑一个优化的整合传播策略找到了一个好的病毒式营销方式并不意味着就可以在推动传播上掉以轻心了，一个成功的营销方案，还需要根据推广目的和现有推广资源进行细致设计。

    芒果网与网易贺卡的合作，在传播执行策略上颇费了一番心思。双方的合作中，除把芒果网活动信息以置入方式加入网易贺卡外，还采取了“专题冠名+活动广告”、“旅游信息+网络祝福”、“注册+抽奖”等形式，并调用了曝光率极高的网易邮箱广告位资源。这些方式，将网易贺卡与网易邮箱、页面广告等优势资源合理搭配，优化了传播策略，有效提升了营销投资回报率。

    网络是病毒式营销的理想平台

    对于一般客户而言，如何才能有效运用互联网进行病毒式营销呢？

    美国电子商务顾问RalphF.Wilson博士曾对在网络上有效进行病毒性传播的基本要素进行了一个归纳，主要包含以下几点原则：提供有价值的产品或服务；提供无须努力的向他人传递信息的方式；信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；利用公共的积极性和行为；利用现有的通信网络；利用别人的资源进行信息传播。

    芒果网利用网易贺卡进行的传播，与这几点原则相吻合。

    另外，在遵循以上几点原则的基础上，还需要充分考虑以下问题：一、在进行策略设计时，要对可利用的外部营销资源进行有效评估，比如同样利用贺卡进行传播，要衡量网易贺卡资源和其他网站贺卡等营销资源的影响力、品牌契合度以及策略结合能力。

    二、遵循一定的步骤与规则，不能奢望病毒式营销是万能的，也要核算执行方式与执行成本。芒果网在利用网易贺卡进行病毒性营销之前，就做了充分的预算与调度，把营销成本的可实现回报率优化到最大。

    三、尽力做出更好的创意，放大信息传播的效果。芒果网在双节期间，利用贺卡推广“订机票送优惠券”、“订酒店送优惠券”等促销活动，其实是一个很好的大创意。这个活动创意的原点和发力点，都源于一个轰轰烈烈的“十一黄金周”。而在这期间，用户对黄金周的关注被转移到对芒果网的关注上，这种带有借势色彩的创意，无疑得到了消费者的广泛认可。

    网络为病毒式营销提供了一个最大的创意空间，越来越多的品牌正通过网络找到更适合自身需要的营销方式。